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從搜狐出走后,他決心走進中國3000萬家企業

作者:長城會 來源:長城會 時間:2018-07-17

他用了33個字打動雷軍,也因雷軍的一句話而潸然淚下。他從副處級干部到豆腐廠老板,從北大光華的高材生再到企業級SaaS領域的創業引領者,他就是紅圈營銷(和創科技)創始人劉學臣。

2018年,GMIC剛走過十年,在這個舞臺上留下了一代互聯網人的身影和振奮人心的話語。今天,我們聚在一起,傾聽他們的創業故事。

一直走在轉型的路上


“我從不隱瞞自己曾經是一個做豆腐的。”面對公眾,紅圈營銷CEO劉學臣坦言自己的創業經歷。

27歲就成為中國五金礦業進出口公司最年輕的副處級干部,卻不甘心一路留在仕途上,毅然選擇離職,離職之后居然開了一家豆腐廠,從一開始十幾個人的小作坊到幾百人的煙臺白玉食品有限公司。三年后苦盡甘來,這家豆腐公司以數千萬元的價格轉手了,這成為他人生中淘到的第一桶金。

2004年,劉學臣順利考上了北大光華,開始了學生生涯。經過兩年多時間的深入學習,劉學臣與同學們一起做了300多個案例,從收集資料到分析總結,再做出PPT在課堂上討論,“如此高強度的學習壓力一點不亞于創業本身”,他說。

從北大光華畢業之后,劉學臣正趕上了北京籌備奧運會的前期階段。他告訴自己,“對國家如此重要的賽事,我是一定不能錯過的,我得跟它有點關系才行,這是一種榮譽。”就這樣,他選擇加入了2008年北京奧運會贊助商的搜狐公司。

在正確的時間做正確的決定,這大概是劉學臣在不斷轉型中培養出的一種本能。此時的劉學臣開始密切關注互聯網領域的TO C和TO B端產品的變化。

“TO C端的產品,可以通過大量的廣告和市場宣傳快速占領市場;而TO B的客戶是理性的,必須在經過充分的考證才會接受服務,而接受服務這個過程的復雜程度也遠高于TO C端產品,但是你的產品與服務一旦被接受,雙方將形成一種緊密關系。比如,你可能隨時換一部手機,而銀行不能隨便換一家數據服務商。”他說。

在選擇“為國打工”后,再次創業的種子開始在他心里萌芽。


如何用33個字打動雷軍


2009年,長城會舉辦了第一屆GMIC大會,此時劉學臣也離開搜狐開始正式創業。至今他還記得第一次向他的天使投資人雷軍介紹紅圈營銷這個產品的情景。

那是在2010年雷軍開始做小米之前的4月份,在人民大學對面的燕山大酒店里,劉學臣與合伙人一起向天使投資人雷軍介紹產品,劉學臣的一番話深深地打動了雷軍,事后他把這番話總結成了33個字:“用移動智能終端解決企業銷售管理問題,其潛力之大遠遠超過我們今天的想象。”

當聽完這句話,雷軍拍著他的肩膀說到:“兄弟,你記著!你干的這個活未來太好了!”并重復到,“用移動智能終端來解決企業的銷售,這個活太好了!我最近看了200多個項目,你是唯一一個有可能過10億美金的項目。”

一個月后,雷軍400萬元天使投資到了劉學臣的賬上。

后來雷軍告訴他,他早在2008年在金山時就研究這個事。但有兩個問題,第一是這個活兒是慢功夫,沒有三、四年時間做不成;第二是手機硬件的問題,那時還沒有智能手機,更沒有安卓、IOS系統,沒有功能強大的硬件基礎。

聽到劉學臣講述的這段往事就知道當時的創業有多難了。市場有需求、方向也正確,但是風險依舊很大,天使投資人把項目風險看的很清楚,甚至比創業者自己還清楚。在此后的創業過程中,雷軍成為了劉學臣的智囊和最好的伙伴。

有一次,雷軍的一句話,讓他潸然淚下。這件事劉學臣也多次跟媒體說過:

記得那年北京大雨成災,復星集團投資團隊專程來北京向雷軍了解紅圈營銷。“雷軍用左手拍著我的肩膀向復星集團的人說道,‘這個小兄弟很靠譜,而且這幾年看持續靠譜’,聽到這里,我的眼淚刷刷的流了下來。既是感動,也是激勵,最終結果就是復星成了我們最大的機構股東,并給予了我們非常大的資源與支持。”劉學臣說。


創業9年,一直在一線


2016年,風頭正勁的紅圈營銷參與了GMIC企業級移動應用與安全峰會。“企業級移動應用的藍冰市場已經呈現出開始融化的趨勢。與BAT競爭,如果能深入到第一線,可能就是競爭力。滿足客戶需求,服務好客戶,就是企業的根深之本。”劉學臣在會上提出。

“我們可能是雷軍除小米之外,個人回報率最高的項目。”劉學臣頗為自豪的說道。直到今天,紅圈營銷先后融資八輪,并獲得近8億元人民幣資金,為30000多家企業客戶提供產品和服務,包括新希望六和、復星醫藥、德國漢高、惠普、公牛、晨光、正和島、北京大學等企業與高校。

在公眾面前,這個年過四十的白羊座男人時常保持著過人的精力和耐力。談話中,劉學臣不止一次提及對唐僧的崇拜:“唐僧是師徒四人中,唯一一個一步一步走到西天的,14年,十萬八千里,他就靠著一個偉大的夢想,無論妖精要蒸要煮,只要被救出來,他就繼續往前走。”

在紅圈營銷的創業過程中,劉學臣一直深入一線充當業務員,至少與1000個老板有過深入溝通;他還曾經用一個月時間,跑了20多個城市,到分公司跟每個銷售團隊長談4個小時,指導他們的業務,這大概也是他對創業維艱最深的感觸。

頁面標簽:銷售管理   SaaS   智能

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